土地や戸建て、アパートなどの賃貸住宅を始めとする不動産の売却は、賃貸経営の出口戦略としても重要です。不動産売却について、かかる費用や改めて知っておきたいメリットを詳しく解説した動画や記事を随時更新。さらに、不動産を「高く・早く」売るのに欠かせないサービスを紹介します。不動産売却は、情報サービス業最大手NTTデータグループが運営する「HOME4U オーナーズ」をご活用ください。

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不動産を売却する

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永住のつもりで購入した家やマンションも、ライフスタイルや家族構成の変化に伴い、新しい住まいに住み替えたい、
実家の建物や土地を相続したが、自分で住んだり家を建てたりしない、賃貸などで活用をする予定もない、
と不動産を売却する理由は様々な環境や背景によりさまざまです。
所有する不動産を売るのなら基礎知識を身につけ、
ポイントをしっかり押さえできる限り高い値段、より良い条件で売りましょう。

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不動産売却のメリット

不動産を売却すると以下の3つのメリットが得られます。

メリット 1

現金化できる

不動産売却の最大のメリットは「現金化」できることです。使用していない不動産であれば、資産を現金化できます。残りのローンを繰り上げて完済したり、売却代金を新たな不動産の購入資金にしたりなどできます。

メリット 2

維持費が不要になる

建物は経年劣化をするので、定期的にメンテナンスが必要になります。そのため維持費はかかってしまいます。もし使用していない建物を売却するのであれば、維持費の必要性がなくなるので、その分負担が軽減されます。

メリット 3

税金の軽減

不動産を所有すると、固定資産税や都市計画税などの税金がかかります。
売却することでこれらの税負担を減らすことが可能です。

現金化により、資産の「組み替え」が可能に

売却で得た資金で、「今までよりも立地のいい不動産を買う」ことも可能です。下記のことが実現できます。

いくらかかるの?
不動産売却にかかる費用

不動産を売却すると仲介手数料や、場合によっては税金がかかることをご存じですか?

仲介手数料の上限金額

売却額 仲介手数料(別途消費税)
200万円以下 取引額の5%
200万円超から400万円以下 取引額の4%+2万円
400万円超 取引額の3%+6万円

※2018年(平成30年)1月1日に仲介手数料の率が改正され、400万円以下(価格が安い空き家など)の売買価格の場合、現地調査などの費用を要するものについては、現行の報酬上限額に加えて当該現地調査などに要する費用相当額を合計した金額18万円(消費税相当額を含まない)を上限に売主側から受領できるようになりました。

その他にも「印紙代」、状況によって発生する費用として、
抵当権抹消費用」「取壊し費用」「測量費用」「ハウスクリーニング費用、リフォーム費用」などがあります。
また、不動産を売却して利益が出た場合、譲渡所得税がかかります。

不動産売却の流れ

不動産売却は以下の8ステップで行なっていきます。

STEP1

不動産売却の事前準備

不動産売却をする前にやっておくべきことは2つです。

  • ・売却にかかる期間を把握すること
  • ・そしてスケジュールを確認すること

STEP2

不動産相場をじぶんで調べる

不動産はそれぞれに特徴があり、「定価」がありません。 近隣の物件に比べて高すぎると見向きしてもらえず、逆に、安く売って損をしてしまうのは何がなんでも避けたいものです。相場より安く売って損をした!という失敗をしないために、自分で相場を調べて価格のイメージを持っておきましょう。

STEP3

不動産会社に査定を依頼する

家や土地を売るには、不動産会社に「売れる価格」を査定してもらうことから始まります。
査定価格を調べてもらったあとに、売り出し価格を決めて売却活動をスタートするため、売り出し価格の根拠となる「査定価格」はとても重要です。高く売るためには複数の不動産会社に査定を依頼して、価格を比較することをおすすめします。

STEP4

不動産会社を選ぶ

不動産売却の仲介を依頼する不動産会社選びは、不動産売却の一連の流れで最も大切です。
不動産の売却は個人での売買も可能ですが、マンションや一戸建て、土地などの不動産売却は、プロの不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。
大切な資産の売却です。信頼できる不動産会社を見つけましょう。

STEP5

媒介契約を結ぶ

不動産会社に依頼して不動産の売却をするときに、お客さまと不動産会社の間で契約するのが「媒介契約」です。
媒介契約には3種類あり、契約の種類によって仲介手数料が変わることはありませんが、受けられるサービスが異なります。

  • ・一般媒介契約

    複数の不動産会社と同時に契約することができます。
    また、自分で見つけてきた買主とも不動産会社を通すことなく直接取引することができます。
    複数の会社と媒介契約したとしても、一番条件が良い買主を見つけてきてくれた会社を選べば良いでしょう。

  • ・専任媒介契約、専属専任媒介契約

    2社以上の不動産会社と同期間中に契約することはできません。
    そのため不動産会社は成約することで確実に手数料が手に入るため熱心に売ってくます。
    また、不動産会社はこの媒介契約をするために、無料でさまざまなメリットがある特典や、一定期間中に売れなかった場合に、家を買い取ってくれる買取保証サービスがある不動産会社もあります。

STEP6

売却活動をする

媒介契約の内容に基づき、不動産会社が売却のための営業活動をスタート。社内外のサイトや広告、レインズ(不動産流通機構が運営するネットワークシステム)に物件を掲載します。
さらに自社で登録している購入希望者へ情報発信を行い、買い手を見つけるための活動を行いますが、契約内容によって状況報告を受ける頻度も異なります。報告を受けるともに内覧などにも対応しましょう。

STEP7

買主と売買契約を結ぶ

物件の売主と買主が条件や価格で合意に至った場合に「売買契約」を結びます。契約に先立って、宅地建物取引士が重要事項説明を行い、売主と買主両方が納得したうえで契約書に署名・捺印し契約が成立します。

STEP8

買主に引き渡しを行う

売買契約を結び代金の決済が終わったら、物件の引き渡しを行うことになります。所有権移転手続に加えて、住宅ローンがある場合は解約や抵当権の抹消手続も行う必要があります。買主へ鍵を渡す前には、公共料金の精算を済ませておきます。また、建築確認書類や住宅設備の資料等があれば引き渡し時に渡せるよう準備しておきましょう。

上記の工程でもっとも大切なのは、ステップ3~4の「複数の不動産会社からの査定価格の比較検討」です。
不動産一括査定サービスを利用することで、複数の不動産会社にまとめて査定を依頼でき、
査定額を横並びで比較できるので、最適な価格が分かります。
HOME4Uの一括査定サービスを使い、さまざまな会社から複数の提案を受けて、もっとも納得のいく査定を選択しましょう。

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